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A temporada de matr&iacute;culas 2027 come&ccedil;a em um mercado menor. Segundo os <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://download.inep.gov.br/censo_escolar/resultados/2025/apresentacao_coletiva.pdf" rel="follow">resultados do Censo Escolar 2025</a>, divulgados pelo Inep, a rede privada de educa&ccedil;&atilde;o b&aacute;sica registrou 9.245.384 matr&iacute;culas, queda de 2,9% em rela&ccedil;&atilde;o a 2024, e recuo de 5,9% na pr&eacute;‑escola.
Thales Sedenho, especialista em marketing educacional, afirma que a redu&ccedil;&atilde;o de crian&ccedil;as em idade escolar eleva o custo de reposi&ccedil;&atilde;o de fam&iacute;lias que n&atilde;o renovam, tornando a rematr&iacute;cula t&atilde;o estrat&eacute;gica quanto a capta&ccedil;&atilde;o de novos alunos.
A <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l9870.htm" rel="follow">Lei 9.870/1999</a> exige que as escolas divulguem proposta de contrato, valor da anuidade e n&uacute;mero de vagas por sala com anteced&ecirc;ncia m&iacute;nima de 45 dias ao t&eacute;rmino do per&iacute;odo de matr&iacute;cula. Essa exig&ecirc;ncia obriga que o reajuste seja definido cedo, pois a campanha de renova&ccedil;&atilde;o depende dele. Detalhes sobre o calend&aacute;rio e a abordagem constam no guia de <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.thalessedenho.com.br/blog/rematricula-escolar" rel="follow">rematr&iacute;cula escolar e renova&ccedil;&atilde;o de contrato</a>.
Os sinais de risco costumam aparecer meses antes da renova&ccedil;&atilde;o, como reclama&ccedil;&otilde;es sem resposta, aus&ecirc;ncia em reuni&otilde;es, atrasos de mensalidade iniciados no meio do ano e mudan&ccedil;a de segmento no ano seguinte. Para contatar essas fam&iacute;lias, Sedenho recomenda mensagens individuais, utilizando os <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.thalessedenho.com.br/blog/mensagens-de-rematricula" rel="follow">modelos de mensagem de rematr&iacute;cula para WhatsApp e e‑mail</a>, em vez de comunicados gen&eacute;ricos.
Na capta&ccedil;&atilde;o de novos alunos, o ponto cr&iacute;tico ocorre ap&oacute;s o an&uacute;ncio. Fam&iacute;lias que entram em contato pelo WhatsApp costumam conversar com outras escolas na mesma semana; a demora na resposta pode afast&aacute;‑las. O especialista re&uacute;ne orienta&ccedil;&otilde;es sobre <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.thalessedenho.com.br/blog/atendimento-whatsapp-escola" rel="follow">atendimento de matr&iacute;cula pelo WhatsApp da escola</a>. A visita &agrave; institui&ccedil;&atilde;o &eacute; a etapa decisiva: sem roteiro nem retorno no dia seguinte, a verba trazida pela fam&iacute;lia se perde. O passo a passo para transformar a visita em matr&iacute;cula est&aacute; no guia de <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.thalessedenho.com.br/blog/como-converter-visita-em-matricula" rel="follow">como converter visita em matr&iacute;cula</a>, e um <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.thalessedenho.com.br/blog/evento-de-portas-abertas-escola" rel="follow">evento de portas abertas bem planejado</a> ajuda a concentrar visitas no per&iacute;odo de maior procura.
De acordo com Sedenho, junho e julho s&atilde;o destinados ao fechamento do reajuste e defini&ccedil;&atilde;o de vagas por s&eacute;rie. A partir de agosto iniciam‑se a rematr&iacute;cula e a abertura da capta&ccedil;&atilde;o, cujo pico ocorre entre outubro e janeiro. Ideias para a campanha de 2027 podem ser consultadas em <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.thalessedenho.com.br/blog/campanha-de-matricula" rel="follow">20 ideias para a campanha de matr&iacute;cula 2027</a>.
Para atrair fam&iacute;lias em um raio pequeno, as escolas utilizam Google, Instagram e o perfil da empresa no Google segmentados por bairro e por segmento, conforme o <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.thalessedenho.com.br/blog/marketing-para-escola-particular" rel="follow">guia de marketing para escolas particulares</a>. Programas de indica&ccedil;&atilde;o de fam&iacute;lias atuais tamb&eacute;m s&atilde;o incorporados, com regras descritas no <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.thalessedenho.com.br/blog/programa-de-indicacao-escolar" rel="follow">programa de indica&ccedil;&atilde;o para escolas</a>.
O indicador priorit&aacute;rio para a verba &eacute; o custo por matr&iacute;cula, e n&atilde;o o custo por clique. Isso requer o registro da origem de cada fam&iacute;lia em um <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.thalessedenho.com.br/blog/crm-para-escolas" rel="follow">sistema de CRM para escolas</a> e o acompanhamento da convers&atilde;o em cada etapa do <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.thalessedenho.com.br/blog/funil-de-captacao-de-alunos" rel="follow">funil de capta&ccedil;&atilde;o de alunos</a>. Uma <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.thalessedenho.com.br/material/calculadora" rel="follow">calculadora gratuita de custo por matr&iacute;cula</a> auxilia no c&aacute;lculo com os n&uacute;meros da pr&oacute;pria institui&ccedil;&atilde;o. Em uma campanha de Black Friday para um cursinho de Bras&iacute;lia, investimento de R$ 22.948,52 em m&iacute;dia gerou 115 matr&iacute;culas e R$ 1,5 milh&atilde;o em receita, demonstrando a import&acirc;ncia de vincular cada matr&iacute;cula &agrave; campanha de origem.
Thales Sedenho oferece o servi&ccedil;o Growth Completo, que integra tr&aacute;fego pago, CRO, SEO e nutri&ccedil;&atilde;o de leads para institui&ccedil;&otilde;es de ensino privadas. Conte&uacute;dos gratuitos est&atilde;o dispon&iacute;veis em <a style="color: rgb(0, 0, 0);" href="https://www.thalessedenho.com.br" rel="follow">www.thalessedenho.com.br</a>.
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Matrículas 2027 exigem foco em rematrícula e captação